Overreden en verleiden: De psychologie van beïnvloeding (april 2014)

Overreden en verleiden: De psychologie van beïnvloeding

Beïnvloeding gebeurt om verschillende redenen en op verschillende manieren. In ‘overreden en verleiden’ worden de belangrijkste beïnvloedingsmechanismen besproken. Het behandelt de laatste wetenschappelijke inzichten op het gebied van zowel directe als minder directe beïnvloedingsstrategieën.

Het boek is geschreven voor een breed publiek, oa. voor bachelor studenten wetenschappelijk onderwijs aan de opleidingen (Sociale) Psychologie, Communicatiewetenschappen, Marketing, Politicologie en opleidingen op het gebied van bestuurs- en beleidswetenschappen en gezondheidsvoorlichting en preventie. Daarnaast is het boek geschikt voor hogere jaars hbo-studenten aan de opleidingen, Toegepaste psychologie, MWD, SPH en opleidingen op het gebied van communicatie en marketing. Ook voor diegene die vanuit professionele of persoonlijke interesse meer willen weten over de psychologie van beïnvloeding is dit boek geschikt. Voor een inhoudsopgave en voor meer informatie zie: http://www.pearsoneducation.nl/produkt.asp?isbn=9789043028929 

Inloopspreekuur Studie Advies

Spreekuur op Woensdag van 09.00-11.00 (let op, anders dan in studiegids)

Biographical Sketch

Michael Vliek (1976) studied at the University of Amsterdam where he obtained his MSc (2002) and Ph.D. (2009) in Social Psychology. His Ph.D. research was conducted under the supervision of Prof. Dr. Russell Spears and Prof. Dr. Colin W. Leach on the topic of Social Comparison processes. During the academic year 2004-2005 he worked as a visiting research fellow at the University of Sussex.

Research Interests

I have studied group identity and behaviour in general, but my more recent interests cover the understanding of temporal processes in interpersonal and group interaction .  For example, studies conducted in cooperation with Mark Rotteveel (UvA) show how compressed time perception (i.e., 'time flies')  is related to more positive evaluations of neutral faces. In contrast, distended time perception (i.e., 'time drags') is related to less positive evaluations of neutral faces. This suggests that psychological time (i.e., the construal of short duration intervals, such as seconds) is an important factor in person perception. Another set of studies highlight how psychological time (i.e., the construal of long duration intervals, such as years)  is involved in a willingness to invest in social relations: The longer you perceive you are part of a group, the more willing you are to invest in its people. The results of these studies emphasize the importance of temporal processes in human interaction and can be understood in terms of a dynamic systems approach to social interaction.

Teaching

I am teaching coordinator for the BSc and MSc programs of the Social Psychology Department. I teach several courses, both at the bachelor as well as the (research) master level such as there are: 1) Emotion Theory, 2) Social Influence, 3) The Psychology of Advertisement, 4) Intra- and Intergroup Processes, 5) Introduction to Social Psychology and 6) Group Life.

Publications

Vliek, M. L. W. (2014). The role of subjective time in organisations: A temporal perspective on temporary workers' commitment to the organization. Gedrag en Organisatie, 27, 55-68. 

Van der Pligt, J., & Vliek, M. L. W. (in press). Overreden en verleiden: De psychologie van beïnvloeding (Persuading and Seducing: The Psychology of Influence).  Amsterdam: Pearson.

Vliek, M. L. W., & Rotteveel, M. (2012). If time flies are you more fun? The relative effect of expected exposure duration on the evaluation of social stimuli . European Journal of Social Psychology, 42, 327-333.

Holt,N., Bremner, A., Sutherland, E., Vliek, M. L. W., Passer, M., & Smith, R. (2012).  Psychology: The science of mind and behaviour.  London: McGraw-Hill.

Van Doorn, E. A., & Vliek, M. L. W. (2011). A brave new world: Data visualization, data exploration, outlier detection and assumption checking. University of Amsterdam.

Fischer, A. H., Gillebaart, M., Rotteveel, R., Becker, D., & Vliek, M. L. W. (2011). Veiled Emotions: The effect of covered faces on emotion perception and attitudes. Social Psychological and Personality Science.

Leach, C. W., Rodriguez Mosquera, P. M., Vliek, M. L. W., & Hirt, E. (2010). Group devaluation and group identification. Journal of Social Issues, 66, 535-552.

Derks, B.,  Renes, R. J., Ruys, K., Van de Ven, N., &  Vliek, M. L. W. (Eds.). (2010). Jaarboek Sociale Psychologie 2010. Groningen, Netherlands: ASPO pers.

Van Prooijen, J. W., Renes, R. J., Derks, B., Stel, M., & Vliek, M. L. W. (Eds.). (2009). Jaarboek Sociale Psychologie 2009. Groningen, Netherlands: ASPO pers.

Vliek, M. L. W. (2009). Group-based social comparison processes: An intragroup level of analysis  (Doctoral dissertation). University of Amsterdam, The Netherlands.

Passer, M., Smith, R., Holt, N., Bremner, A., Sutherland, E., Vliek, M. L. W. (2008).  Psychology: The science of mind and behaviour.  London: McGraw-Hill.

Leach, C. W., & Vliek, M. L. W. (2008). Group membership as a "frame of reference" for social comparison.  Social Psychology and Personality Compass, 2, 539-554.

Leach, C. W., Van Zomeren, M., Zebel, S., Vliek, M. L. W., Pennekamp, S. F., Doosje, B., Ouwerkerk, J. W., & Spears, R. (2008). Collective self-definition and self-investment: A two-dimensional framework of group identification.  Journal of Personality and Social Psychology, 95,  144-165.

Vliek, M. L. W., Leach, C. W., & Spears, R. (2007). Contrast and assimilation in upward comparison: The intragroup dimension. In D. Stapel & J. Suls (Eds.), Assimilation and contrast in social psychology.

Zebel, S., Pennekamp, S. F., Van Zomeren,M., Doosje,B., Van Kleef, G., Vliek, M. L. W., & Van der Schalk, J. (2007). Vessels with Gold or Guilt: Emotional Reactions to Family Involvement Associated with Glorious or Gloomy Aspects of the Past. Group processes and Intergroup Relations, 10, 71-86.

Vliek, M. L. W., Leach, C. W., & Spears, R. (2006). Intergroup status characteristics and intragroup comparison effects: The group matters. Yearbook of Social psychology, 2006.

• Geen nevenwerkzaamheden