UvA-psycholoog wint prijs voor ‘meest invloedrijke artikel’
UvA-psycholoog dr. Gerben van Kleef heeft tijdens het congres van de Academy of Managament de prijs voor het meest invloedrijke artikel in de periode 2002-2005 in ontvangst genomen. Zijn artikel over de invloed van emoties op onderhandelingen werd in die periode ruim 80 maal geciteerd in andere wetenschappelijke artikelen.
UvA-psycholoog dr. Gerben van Kleef heeft tijdens het congres van de Academy of Managament de prijs voor het meest invloedrijke artikel in de periode 2002-2005 in ontvangst genomen. Zijn artikel over de invloed van emoties op onderhandelingen dat in 2004 werd gepubliceerd in het Journal of Personality and Social Psychology werd in die periode ruim 80 maal geciteerd in andere wetenschappelijke artikelen.Van Kleef concludeert in het artikel dat mensen die boos worden in onderhandelingssituaties, meer bereiken dan mensen die andere emoties tonen, zoals blijdschap. ‘Die uitkomst hadden we niet verwacht - je zou denken dat je met blijdschap meer gedaan kunt krijgen dan met boosheid. Daarnaast maakte onze vraagstelling het artikel bijzonder. Andere onderzoekers hadden eerder al gekeken naar de intrapersoonlijke effecten van emoties: boosheid kan bijvoorbeeld leiden tot agressief gedrag. Maar nog nooit eerder had iemand gekeken naar de interpersoonlijke, sociale effecten van emoties.'
Boosheid ervaren als 'niet passend'
Van Kleef noemt het ‘erg leuk om te zien' dat het artikel zo vaak wordt geciteerd. ‘Het is een mooie waardering voor het werk dat we hebben gedaan.' Hij heeft inmiddels ook diverse artikelen als reviewer onder ogen gekregen die voortborduurden op zijn artikel. ‘Daar waren heel aardige dingen bij, zoals een artikel waarbij westerlingen werden vergeleken met Zuidoost-Aziaten. Uit het onderzoek bleek dat boosheid in Zuidoost-Azië averechts werkt, omdat die emotie daar als "niet passend" wordt ervaren. Overigens gaat dat soms ook op in westerse landen, mits degene die boosheid toont, minder machtig is én als de getoonde boosheid als onterecht wordt ervaren.'
Auteur: Esther van Bochove, FMG Communicatie